大多数试点条件失败的原因都一样：要求付出时间却不说明测试者能得到什么，或者什么都承诺却什么都不落实。好的条件五行就能写清楚。
五行内容
- 面向谁："员工 5 至 200 人公司的财务负责人"。
- 测试者获得什么："免费使用 Pro 版 6 个月"。
- 测试者承诺什么："每周使用，并参加两次 30 分钟反馈通话"。
- 持续多久："6 周，20 个名额"。
- 之后怎样："试点后价格：每个团队每月 $29"。
付出与回报要对等
如果你要求每周通话，就要给出配得上这些时间的回报；如果只要一份简短问卷，较小的回报也可以。测试者会察觉交换不对等，而最好的测试者往往是最忙的人。
要具体
"免费使用"不如"Pro 版 6 个月"有力；"提供反馈"不如"每周五一份 5 分钟问卷"有力。具体的条件听起来更认真，也更容易让人同意。
展示进展
名额计数、截止日期和早期测试者的真实评价都有帮助。人们更愿意加入看起来有活力的试点。
有效的例子
- "免费部署，再免费使用 3 个月。作为回报：在两家门店使用产品，并参加每周 15 分钟的沟通。"
- "试点期间不限次审查。作为回报：每周一份 5 分钟问卷。"