以"谢谢，挺有意思的"结束的试点，往往不是产品的失败，而是计划的失败。转化在第一周就决定了，而不是最后一周。
一开始就对成功达成共识
在第一次通话中，问测试者什么结果会让产品值得付费。记下来并复述给对方。到最后一周，你不是在推销，而是在确认这个结果是否实现。
与付钱的人沟通
在小企业里，测试者和购买者往往是同一个人；在大团队里则不是。尽早问清谁负责批准新工具，并邀请这个人参加最后的评估。
解决一个痛点，并让大家看到
测试者能原谅功能缺失，但不能原谅被忽视。收到反馈就回复，先解决最严重的问题，并告诉所有人已经修复。每周向测试者发布更新日志，能很快建立信任。
在结束前说明价格
价格绝不应该在最后一周才让人意外。把"试点后价格"写进条件，在中途提一下，让继续使用变成一个简单的"好"。
如实跟踪
统计入选测试者、活跃测试者和付费客户。即使只有 20% 到 30% 的试点转付费率，也是很强的早期进展，公开后会更有说服力。