试点是一次时间短、有结构、有明确终点的试用。测试者在真实工作中使用你的产品，你了解还缺什么，结束时双方决定是否以付费客户身份继续。没有这种结构，"试点"只是一个没人打开的免费账户。
1. 明确试点要证明什么
写下一句话："试点结束时，我们将知道___。"好的例子：财务负责人能否把月结时间缩短一半，或者诊所的爽约是否减少。只有一个问题，试点才会短，反馈才会集中。
2. 选择邀请对象
- 选择每周都会遇到这个问题的人，而不只是好奇的人。
- 有意混合不同规模：个人、小企业和大团队往往会发现不同的问题。
- 保持小规模。十位投入的测试者比一百个被动注册更有价值。
3. 提出双方都能接受的条件
测试者付出时间和真实反馈；你给出具体回报，比如几个月的付费版、第一年的折扣或与团队的直接沟通渠道。写清楚测试者需要承诺什么，例如"每周使用并参加两次 30 分钟通话"。条件越清晰，名额招满得越快。
4. 按周推进
- 第 1 周：入门通话、第一个任务、你要跟踪的唯一指标。
- 中间几周：每周一两个任务、简短沟通，先解决最严重的问题并告诉测试者已经修复。
- 最后一周：一起回顾指标，提出第 1 步准备好的问题。
5. 在试点结束前提出购买
不要等测试者主动提起。在最后一周展示结果、说明价格，并询问他们是否愿意继续。记录谁转化了：公开的试点转付费率是你能向投资人和未来客户展示的最有力信号之一。
在 0to1.live 上，每个产品都内置了这种结构：名额、时长、测试者的回报与承诺、每周任务、反馈以及公开的试点转付费结果。