- 产品市场契合
- 产品充分满足一个明确的市场，以至于客户留下来、付费并推荐给别人。试点是在扩张前低成本检验这一点的方法。
- 进展（traction）
- 证明人们需要某个产品的证据：活跃用户、留存、收入，或者在早期，持续使用并付费的试点测试者。
- 流失率
- 某段时间内停止付费的客户比例。在试点中途停用产品的测试者，是流失的早期预警。
- 批次（cohort）
- 同时开始的一组人或项目，例如同一次试点的测试者或同一周的发布。比较不同批次可以看出产品是否在变好。
- 设计合作伙伴
- 与初创公司密切合作、共同塑造产品的早期客户，通常换取折扣或抢先使用。试点可以把最好的测试者变成设计合作伙伴。
- 试点测试者
- 被试点接受的个人或团队，在真实工作中使用产品、完成每周任务并提供反馈。在 0to1.live 上，只有入选的测试者才能评价产品。
- 试点计划
- 一次时间短、有结构的试用，有固定名额、时长、测试者的回报和承诺。结束时决定是否以付费客户身份继续。
- 试点转付费率
- 入选的试点测试者中成为付费客户的比例。这是早期进展最清晰的信号之一，公开时尤其如此。
- 早期用户
- 比大多数人更早尝试新产品的人，通常因为产品要解决的问题正困扰着他们。早期用户愿意包容不完善之处，以换取对产品的影响力。
- 种子前轮与种子轮
- 最早的融资轮次，通常来自天使投资人和小型基金，用于打造产品、找到首批客户。这一阶段的投资人会密切关注试点结果等进展。
- ICP（理想客户画像）
- 对从产品中获益最多的公司或人群的描述，例如“员工 5 至 200 人公司的财务负责人”。试点条件应当写明。
- MRR 与 ARR
- 月度和年度经常性收入：订阅每月或每年带来的收入。在 0to1.live 上，至少有一位客户付费后，产品即进入“已有收入”阶段。
- MVP（最小可行产品）
- 产品的第一个版本，把一件事做得足够好，让真实用户可以试用。在 0to1.live 上，“MVP 已上线”表示早期用户今天就能注册。
- NDA（保密协议）
- 测试者同意不透露其了解到的产品信息的合同。0to1.live 上的部分试点可应要求提供。