- ICP（理想の顧客像）
- プロダクトから最も価値を得る会社や人の説明。例：「従業員5〜200人の会社の財務責任者」。パイロット条件にはこれを書くべきです。
- MRR と ARR
- 月次・年次の経常収益：サブスクリプションが毎月または毎年もたらす収入。0to1.live では、少なくとも1社が支払うと「収益化済み」になります。
- MVP（実用最小限のプロダクト）
- 実際のユーザーが試せる程度に、ひとつの仕事をうまくこなすプロダクトの最初のバージョン。0to1.live の「MVP公開中」は、アーリーアダプターが今日から登録できることを意味します。
- NDA（秘密保持契約）
- テスターがプロダクトについて知ったことを口外しないと約束する契約。0to1.live の一部のパイロットは希望に応じて締結します。
- アーリーアダプター
- 多くの人より先に新しいプロダクトを試す人。たいていはそのプロダクトが解決する課題に今まさに困っているからです。影響力と引き換えに、粗削りな部分を大目に見てくれます。
- コホート
- 同じ時期に始まったグループ。たとえばひとつのパイロットのテスターや、1週間のローンチ。コホートを比べるとプロダクトが良くなっているかがわかります。
- チャーン（解約率）
- 一定期間に支払いをやめた顧客の割合。パイロットの途中で使わなくなったテスターは、チャーンの早期警告です。
- デザインパートナー
- スタートアップと緊密に協力してプロダクトを形づくる初期の顧客。多くの場合、割引や先行利用と引き換えです。パイロットは最良のテスターをデザインパートナーに変えられます。
- トラクション
- 人々がプロダクトを求めている証拠：アクティブユーザー、継続率、売上、初期であれば使い続けてお金を払うパイロットテスター。
- パイロットテスター
- パイロットに承認され、実際の業務でプロダクトを使い、毎週のタスクをこなし、フィードバックを送る個人やチーム。0to1.live では承認されたテスターだけがレビューを書けます。
- パイロットプログラム
- 枠数、期間、テスターが得るもの、参加条件が決まった、短く構造化された試用。有料顧客として続けるかどうかの判断で終わります。
- プレシードとシード
- プロダクトをつくり最初の顧客を見つけるための最も初期の資金調達ラウンド。多くはエンジェルや小規模なファンドから。この段階の投資家はパイロットの結果などのトラクションをよく見ます。
- プロダクトマーケットフィット
- プロダクトが明確な市場を十分に満たし、顧客が使い続け、お金を払い、人に勧める状態。パイロットは拡大の前にそれを安く確かめる方法です。
- 有料転換率（パイロット）
- 承認されたパイロットテスターのうち有料顧客になった割合。特に公開されている場合、初期トラクションを最もはっきり示す指標のひとつです。