Hầu hết ưu đãi thí điểm thất bại vì cùng một lý do: yêu cầu thời gian mà không nói người dùng thử nhận được gì, hoặc hứa mọi thứ mà không cam kết điều gì. Một ưu đãi tốt gói gọn trong năm dòng.
Năm dòng
- Dành cho ai: "Trưởng bộ phận tài chính ở công ty từ 5 đến 200 nhân sự".
- Người dùng thử nhận gì: "Miễn phí 6 tháng gói Pro".
- Người dùng thử cam kết gì: "Dùng hằng tuần và hai cuộc gọi góp ý 30 phút".
- Kéo dài bao lâu: "6 tuần, 20 chỗ".
- Sau đó thế nào: "Giá sau thí điểm: $29 mỗi tháng cho mỗi nhóm".
Cân bằng giữa cho và nhận
Nếu bạn yêu cầu gọi điện hằng tuần, hãy đưa ra thứ xứng với thời gian đó. Nếu chỉ cần một khảo sát ngắn, phần thưởng nhỏ hơn cũng được. Người dùng thử nhận ra khi trao đổi không cân xứng, và những người dùng thử giỏi nhất thường là người bận rộn nhất.
Cụ thể
"Dùng miễn phí" yếu hơn "6 tháng gói Pro". "Góp ý" yếu hơn "khảo sát 5 phút mỗi thứ Sáu". Ưu đãi cụ thể nghe nghiêm túc hơn và dễ đồng ý hơn.
Cho thấy sự tiến triển
Bộ đếm chỗ, ngày đóng đơn và đánh giá thật từ người dùng thử trước đều giúp ích. Mọi người tham gia những chương trình trông có sức sống.
Ví dụ hiệu quả
- "Miễn phí cài đặt và 3 tháng sử dụng. Đổi lại: dùng sản phẩm cho hai cửa hàng và tham gia buổi trao đổi 15 phút mỗi tuần."
- "Rà soát không giới hạn trong thời gian thí điểm. Đổi lại: một khảo sát 5 phút mỗi tuần."